图片来自“视觉中国”

【编者按】作者在文章中主要呈现了两大观点：一是定制家居行业已成为当前家居产业的最大风口，并进入了资本密集爆发期；二是行业小而美、百花齐放的自然状态已正式宣告结束，迎来了整合洗牌期，对规模效应的追求将成为接下来各家企业发展的主旋律。

本文作者是一位定制家居行业的专家，为现任诗尼曼家居的副总裁，对定制行业发展以及全屋定制品牌运营有过较为深入的研究。

文章首发于凤凰家居，作者是黄伟国；经整理，供行业人士参考。

中国的定制家居行业从萌芽至今，也不过短短16年时间，但发展速度迅猛，近期行业所表现出来的状态确实令人直呼刺激。笔者以在家居行业浸淫18年的经历和视角，为中国的定制家居行业把把脉：

1、 资本市场火爆，企业密集上市，马太效应凸显。近期随着尚品宅配、皮阿诺、欧派、我乐等一批定制家居企业的密集上市，加上之前己经上市的索菲亚、好莱客、百得胜等，以及己经在IPO排队等候期的金牌、志邦等企业，定制家居行业进入了一个资本密集爆发期。

这意味着行业小而美、百花齐放的自然状态正式宣告结束，进入了资源整合、蚕食鲸吞的整合洗牌期，规模效应才是王道。这个时间段维持3－5年，行业会出现3－5个百亿级的企业、十来个30－50亿的企业。而一大批现在体量还在一个亿以下的三线、四线品牌将在这波浪潮中被市场淘汰。

2、 跨界成为常态。市场有一只无形的手在调配优势资源。正因为定制家居行业作为当前家居的最大风口，且依然有3－5年的红利期，太多的和定制家居行业有直接关联或没直接关联的企业都在往这边转型，扩展产业链条。

这里面有气定神闲、资源充足、准备充分的先知先觉的企业，也有经过过切肤之痛而如梦初醒、被逼上梁山的后知后觉的企业。

优胜劣汰，适者生存。大浪淘沙，潮水褪去，才知道谁在祼泳。过江的未必都是猛龙，也可能是偷渡的难民。鹿死谁手，让我们拭目以待。

3、 产业融合，或强强联合，或抱团取暖。企业融合，产品融合，产业资本寻找机会都在助推产业融合，若干企业会将橱柜、衣柜、门窗、木门、沙发、软床、床垫等产品全面整合。

行业在未来会形成两个泾渭分明的阵容：全面整合资源的平台型企业和专注在某个品类将产品做到极致的专业型企业。互为依存，互为补充。

例如欧派已然将大家居列为企业的战略目标，且在终端己建设了一批上万平方米的家居体验馆；索菲亚、尚品宅配也在全力打造全屋定制品类；诗尼曼在全屋定制领域更是密集推出橱柜、衣柜、门窗、沙发、软床、床垫等全屋定制品类。

越来越多的企业或走出去，或请进来，一大批企业在“东西南北中”等地进行产能布局，缩短服务路径，降低运营成本，提升服务质量。

4、智能化和信息化程度深层面地影响和决定着定制家居发展的速度、效率和高度。以圆方、酷家乐、三维家为代表的一大批民族IT品牌迅速崛起，或从前端反攻后端，或从后端力推前端，反正目标就是一个，前后贯通。从产品设计到空间解决方案到订单处理到制程到智能物流，形成一张完整的智能化物联网。

但笔者同时认为，不管如何发展与竞争，定制家居行业本质并没有改变：满足消费者的功能需求不变，满足客户体验的初心不变。

在市场竞争的浪涛中，能够存活下来且发展壮大的，一定是那些坚持工匠精神，坚持产品创新、坚持技术创新、坚持渠道创新、坚持服务创新的企业。

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