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科技杂谈为您推荐优秀好书！
出版社: 浙江科学技术出版社
出品方: 湛庐文化
译者: 葛颀 / 葛书辰
出版年: 2025-2
页数: 237
定价: 109.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787573916358
内容简介：
Web3是什么，它从何而来？
NFT、dapp、DeFi、DAO，这些眼花缭乱的概念是什么？
在Web3领域，有哪些独具一格的营销策略？Web3带来了哪些营销策略的变革？
从Web1、Web2到Web3，互联网的未来是什么？
作为 ConsenSys 的前首席营销官，顶级Web3 营销公司 Serotonin 的创始人兼首席执行官，阿曼达·卡萨特以丰富的实战经验，提供了一个非技术人员也能够理解的Web3营销指南，介绍了 Web3的历史、关键概念和仍在发展的前景。这本书是身处Web3 领域中任何岗位的专业人士的必读读，不管你是在 Web3 领域工作、投资，还是只是想要了解一下Web3的发展历程，都会发现这本书值得一读。
作者简介：
阿曼达·卡萨特：Web3营销先行者，把以太坊推向世界的操盘手，第一家Web3原生营销公司Serotonin创始人和首席执行官，还担任Serotonin孵化的基于NFT的商业平台Mojito的总裁。入选《福布斯》30位30岁以下精英。
自2013年起，担任《赫芬顿邮报》的特别项目编辑和特约撰稿人；2015年，联合创立出版平台和媒体机构Slant，并担任编辑总监；2016年至2019年，担任以太坊区块链软件技术公司ConsenSys的首席营销官，将以太坊推向世界。
本文摘自阿曼达·卡萨特所著图书《Web3营销》
首家Web3原生营销公司Serotonin创始人和CEO，《福布斯》30位30岁以下精英。曾在2016年至2019年担任以太坊区块链软件技术公司ConsenSys首席营销官，将以太坊推向世界
2019年，我和丈夫在日内瓦机场遇到了严重的航班延误，候机时我注意到了一个显示屏，上面醒目地写着“Ethereum”（以太坊）一词，并附带一张价格图。我从腿上满是饼干屑的饼干盒上抬起迷糊的目光，确认这不是因为我眼花缭乱产生的幻觉。果然如此，于是我兴奋地跳了起来，拍了一张照片，饼干屑撒了一地。
在我和丈夫刚开始为以太坊项目做出贡献时，只有一小群人意识到它的存在。作为一名营销人员，我的工作是向世界推广以太坊，而现在日内瓦机场的管理者认为它足够重要，值得与比特币和全球顶级股票一起展示。每个营销人员都梦想着自己推广的项目有从默默无闻走向“主流”的这一天。这是从2017年至今出现的许多重要时刻之一，这些时刻使我坚信“构建去中心化的第三代互联网”运动已经到来，且将会持续下去。
2016年，当我开始从事后来被Wiley出版社的编辑称为Web3营销的工作时，几乎没有人听说过Web3。我们自己也几乎不使用这个术语。当时，作为ConsenSys公司首席营销官的我，绝对不会想到自己将成为第一个Web3营销人员。我的任务是将以太坊引入市场，雇用和培训第一个Web3营销团队，并推出许多支持Web3的关键产品。当时，我们是一群钟情于玄妙事物的全球网络中的“书呆子”，我们所在的新兴行业被称为加密货币行业。一个以太币的价值只有几美元，没有人拥有任何NFT。我们的起点很低，显得我们的雄心壮志有些可笑。但我们坚信，以太坊不仅将成为下一个伟大的计算平台，还将成为全球金融系统的新基础和通过代码公正透明地构建相邻经济的基础。因此，我们工作的办公室总是充满了希望之光。
当时，我们设想的愿景是：数百万人将能够在用户控制的钱包中保护自己的资产，从使用网络应用程序的过程中获益，而无须成为真正被出售的产品，还可以通过创造可拥有的互联网财产获得报酬。诚然，实现这个愿景的步伐比许多人预期的要慢。然而，加密货币现在每天都在新闻中出现，领先的用户控制钱包MetaMask拥有2100万月活跃用户，有2860万个加密钱包持有被称作NFT的互联网财产。与此同时，以太坊的市值增长到了近2000亿美元，仅次于拥有近4000亿美元市值的比特币。据估计，已经有超过20万名软件开发人员学习了以太坊区块链上的主要编程语言Solidity。而且在2021年，以太坊11.6万亿美元的交易量甚至超过了传统支付巨头Misa的10.4万亿美元。考虑到我们从零开始，发展到如此规模，实属不易。同时，这确实是一大笔钱，说明有相当数量的人已经开始了解和使用以太坊。
这些数据看似十分可观，不过先让我们放眼整个局面。虽然以资产为标准计算，以太坊可能转移了更多资产，但每天在以太坊上进行的100万笔交易量无法与处理超过1.5亿笔交易的Visa网络相提并论。所有加密货币的总市值曾一度超过1万亿美元，但与约25万亿美元的美国国内生产总值或超过96万亿美元的全球生产总值相比，这都微不足道。全球大约有3100万名软件开发人员，而了解Solidity的人不到1‰。同时，全球37%的人口尚未使用过互联网，更不用说收集NFT了。毋庸置疑，我们仍有很长的路要走。
起初，我们称比特币和以太币为加密货币，是因为它们最初的应用与金融有关。比特币是建立在去中心化区块链上的第一个成功的数字货币系统。以太坊的早期应用主要涉及金融价值。从2012年到2019年，进入加密货币生态系统的大部分价值都是通过交易所和Coinbase这样的高速通道实现的，人们可以用自己的法定货币（如美元）来投资比特币或以太币。
不仅是加密货币，从事这个行业的人员也都有技术和金融背景。我们这个新兴行业的“始祖”是金融和技术，但从2020年开始，随着NFT的崛起，情况发生了变化。加密货币行业开始与艺术、娱乐、时尚和媒体相交融。这为我们的领域带来了一批全新的个体，从创作者到企业家和专业人士，他们重新塑造了行业的特点。突然之间，下载MetaMask的用户群体中有了购买数字手袋供其数字分身在元宇宙中使用的买家，以及希望在游戏中获得游戏资产的玩家。我们的行业不再纯粹关乎金钱，“加密货币”已经开始吸引更广泛的用户群体。
社区开始普遍使用不太常见但长期存在的术语Web3，以描述一个具有广泛文化和金融意义的整体技术运动。这个运动有自己特定的价值观：人们应该是自我管理和有韧性的，在网络上对自己的决策负责，自己保护自己的资产而不依赖于公司；网络治理系统应该是开放和透明的，公平地对待所有参与者……其中一些价值观在互联网诞生之初即存在，其他一些价值观正在被新加入Web3的人塑选。这些来自世界各地的新用户将成为未来1亿用户的一部分。
Web3在金融和技术领域之外蓬勃发展，如今已准备进入每个行业。类似于数字化产生的影响，每个行业也都需要适应Web3。然而，引领我们到现阶段加密货币应用水平和Web3起跑线上的计算机科学家和经济学教授，无法给我们带来下一个1亿“主流”用户。他们还需要下面这些人的帮助：组织内部领导Web3团队的专业人土、了解如何与Web2零售消费者互动的创意企业家和艺术家，以及理解Ginub上的开源代码和学术论文的同时还能辨别人类行为复杂性的投资者。Web3这项技术将要被大规模应用，这一规模将远远超出日内瓦机场屏幕所显示的内容。推动下一波应用浪潮的个人（他们井非全是工程师）、项目和公司可以期待巨大的回报。对于非技术背景的优秀营销人员和商业专家来说，有一条道路可以助力他们赶上这个浪潮。
我撰写《Web3营销》这本书的目的是让其他营销人员能够开始建设Web3。在整本书中，我使用“营销人员”这个术语来形容那些像我一样热衷于讲故事、能够换位思考、关心我们所创造事物的外观和质感的人。我们是商业人士和策略家、艺术家和设计师、社区领导者和教育工作者。随着我们的运动触及更广泛的受众和更多不同的行业，我相信像我们这样思考的人将在推动Web3普及的下一波浪潮中扮演至关重要的角色。迄今为止，鲜有供非工程师读者阅读的高质量Web3资料，这是一种遗憾，因为它阻碍了一些最敏锐的思想家和经验丰富的专业人士进入这个领域。
在本书中，我尝试以最清晰的方式向任何熟悉互联网的人解释Web3。
关于Web3，最重要的一点是，要理解它不是一组预先确定的结果，而是一种基质，一种我们可以用来亲手塑造的“黏土”。就像艺术家学习新媒介一样，我们必须充分了解我们的材料，然后才能开始创作。因此，我在本书的第一部分追溯了Web3是如何从Web1和Web2的起源中发展起来的，表明Web3不是一套新的思想，而是对万维网最初愿景的一种新颖实现。然后，我解释了Web3的关键特性，读者可以用这些特性来塑造自己的Web3系统，这些系统包括代币、NFT、dapp、DeFi、DAO和支持Web3的元宇宙世界。
在本书第二部分，读者将首次遇到明确涉及营销的章节。这些章节受益于我从许多营销文献中获得的见解，我在其中引用了许多我最喜欢的文献。理解这些章节并不需要事先对营销概念有所了解，尤其因为我提出的许多建议都与传统的营销智慧背道而驰。这些以营销为重点的章节主要介绍了我和我的团队7年来作为第一个Web3营销团队所收集到的最佳实践经验。我们最初是在ConsenSys专注于以太坊的营销工作，现在是在Serotonin继续我们的工作，后者是我在离开CorsenSys之后成立的一家营销机构和产品工作室。
在第三部分，我向读者提供了一些前辈艺术家的工作案例，包括ConsenSys公司、Serotonin的客户和其他值得关注的Web3项目。设置这些章节的目的不是为读者提供可完全复制的蓝图或模板（尽管在某些时候我确实提出了具体的策略），而是塑造一种基于过去成功和失败经验的Web3营销方法。我这样做是为了使这本书在快速发展的领域中能够保持长时间的效用。具体而言，这些章节包括Web3营销漏斗的设计，在每个阶段都能使用的渠道建议，以及如何充分利用每个渠道的策略。其中，有几个重复出现的主题，我想通过这些主题强调，在Web3中就像在Web2和很久以前一样，了解受众和了解产品是至关重要的。营销人员选择的产品可以产生巨大的影响：如果设有选择以太坊，我们的团队肯定不会那么成功。
在第四部分，我着重讨论了建立社区的策略，定义了在Web3中“社区”的含义，以及它如何成为实现Web3项目可持续长期增长目标的关键所在。我相信，这将使Web3企业能够随着时间的推移胜过传统企业和Web2企业。
无论你支持的项目最终是在时代广场的数字广告牌上发布，还是在元宇宙时尚街区上被发现，抑或是在DeFLama摔行榜上名列前茅，我希望每位营销人员都能拥有我当时在日内瓦机场的那种类似体验。希望在本书结束时，你能够获得足够的信心去抓住塑造Web3未来的机会。