不是递个简历，而是把面试“剧本”提前给你看
很多人来找我第一句话都是：
「Maria，可以帮我内推到某家 Web3 公司 / 交易所 吗？」
大多数人以为的“内推”，
= 把简历丢给 HR，看缘分。
但在 TeMe，「Maria 内推面试开小灶」做的是另一件事：
不是帮你多投一个入口，而是让你“有准备地走进去”。
这篇文章，我想完整拆开给你看——
一场真正有用的 Web3 熟人内推，究竟在帮你哪里提高通过率。
过程中我会顺带讲到很多你常见的关键词：
Web3 招聘、交易所岗位、公链生态、Layer2、RWA、DeFi、NFT、钱包安全、Web3 产品经理 / 运营 / BD 等，
方便你之后在各个平台搜索延伸学习。
01｜为什么 Web3 求职，不能只靠“海投+碰运气”？
如果你正在找 Web3 相关工作，应该对这些岗位不陌生：
交易所（CEX）运营 / 内容 / 品牌
钱包产品经理、钱包安全 / 风控
公链生态 BD、社区运营
DeFi / RWA / NFT 项目内容、增长
Web3 媒体、研究员、投研、数据分析……
你可能已经投过很多简历：Boss、猎聘、LinkedIn、CryptoJobs、Web3Career……
但现实是：大部分简历会死在第一轮筛选，甚至连“真人”都见不到。
原因有三个：
1、信息极度不对称
JD 上写的是一套，团队真实在找的人是另一套。
比如写“运营”，实际偏“商务 BD”；写“产品”，实际更像“增长 + 数据分析”。
2、Web3 行业偏小圈子、熟人文化重
很多交易所、公链、DeFi 协议、钱包团队，都习惯先问一句：
「有谁能推荐一个 xxx 吗？」
你如果只是“冷简历”，天然就落后了一步。
3、面试官有自己的“雷区”和偏好
尤其是 Web3 项目方、交易所高压环境中，面试时间短、节奏快：
有的创始人喜欢聊“宏观叙事、周期、用户画像”；
有的 Leader 更在乎 SOP、落地执行细节；
有的人对“以前做币圈投机”的经历非常反感，稍微讲多一点就会扣分。
这些东西，JD 上不会写，也没人会在公开场合讲。
所以如果你只是海投，本质上是在蒙着眼睛进考场。
面试反馈复盘
02｜什么叫“真的有用”的熟人内推？
在 TeMe，我们做的内推，不是“多帮你投几个岗位”，而是这两个核心：
① 帮你搞清楚：这个团队到底在找什么样的人
② 帮你搞清楚：你要如何说服他们，自己就是那个人
所以，孵化周期的第一步，永远不是修改简历，
而是先做一件事：打听清楚“真实考纲”。
1. 面试官是怎样的人？（风格画像）
在我这边，一般会先帮你搞明白这些：
• 面试官是偏“快问快答”，还是愿意慢聊？
• 更喜欢“执行型选手”，还是“策略型 / 思考型选手”？
• 是传统互联网转 Web3 的管理层，还是原生加密 OG？
• TA过去最欣赏的下属，身上有哪些共性？
这会直接决定：
你在自我介绍、项目拆解、讲案例时，用什么“节奏”和“语言”。
2. TA 爱问哪类问题？雷区在哪里？
举几个真实出现过的方向（脱敏处理）：
• 在交易所内容岗：
很爱问“如何做一个合规又有传播力的钱包安全科普？”，
雷区是“讲得太投机、太像带单”。
• 在公链生态 BD：
很爱问“你怎么判断一个 DApp 是否值得谈合作？”，
雷区是完全不会看数据 / 用户结构，只会重复项目方的 Slogan。
• 在 Web3 产品经理岗位：
很爱问“你怎么拆一个链上钱包产品的用户路径？”，
雷区是“只会说功能罗列，没有任何指标与实验设计”。
这些题目，我们会提前整理出来，告诉你怎么准备。
你不是临场被“打个措手不及”，而是提前知道大致方向。
3. 团队现在缺什么、文化偏什么？
这部分，是只有长期深耕 Web3 招聘、和项目方打交道的人，才能告诉你的内部视角：
• 这个交易所现在，是在“疯狂扩张期”，还是“控成本收缩期”？
• 这个钱包团队，是极度工程师文化，还是市场营销驱动？
• 这个 RWA / DeFi 产品，是已经跑出来了，还是还在试水阶段？
• 老板最看重的是“稳定交付”，还是“愿意一起熬夜打仗的人”？
因为方向不同，你需要呈现出来的自己，是完全不一样的。
03｜熟悉公司的4 个维度，具体长啥样？
为了方便你实操，我们把熟悉公司拆成 4 个维度，你完全可以照着自己先做一遍：
01｜公司 & 业务：你要知道自己要去哪儿
至少搞清楚：
• 这是交易所 / 公链 / 钱包 / DeFi 协议 / 媒体 / 工具类哪一类？
• 核心产品是什么？解决的用户问题是什么？
• 在整个 Web3 版图里，大概处在什么位置（比如：Layer2、公链生态合作、RWA 赛道、NFT 应用等）？
如果你连这些都不清楚，就去面试“Web3 运营 / Web3 产品经理”，
面试官会天然觉得：你只是奔着“行业薪资高”来的。
02｜岗位 & 真实需求：从 JD 到“影子 JD”
JD 写的是公开信息，但你真正要抓住的是“影子 JD”——
也就是 Leader 口头中真正强调的那 2–3 点。
比如：
• Web3 内容岗：
公开JD：写内容、做社媒、熟悉 X / Discord / Telegram。
影子JD：真正需求是：懂合规边界 + 能把复杂概念讲给新人听。
• Web3 产品经理：
公开JD：写 PRD、推动研发、数据分析。
影子JD：真正需求是：懂链上交互、会看 On-chain 数据、明白钱包安全 & 风险点。
在整个孵化周期里，我会把这个“影子 JD”讲清楚，
再帮你对齐自己的经历：哪些要放大、哪些要弱化，避免“答非所问”。
03｜面试流程：每一关看什么
有些团队是：
第一轮：HR 面试，看稳定性与基本沟通
第二轮：直属 Leader，重点看能力与项目经历
第三轮：合伙人 / 创始人，重点看认知与价值观
而有些 Web3 项目会直接：
第一轮就技术 / 业务面
甚至一小时内连着做“英文问答 + 业务拆解 + 即兴案例”
提前知道流程，你就能：
安排好精力（哪一轮要最“炸裂”，哪一轮稳定发挥即可）
提前准备不同版本的自我介绍与案例组合
04｜面试官喜好：用“对方能听懂”的语言表达
比如：
• 面对“技术出身的创始人”，多用数据、逻辑、架构图
• 面对“市场出身的 Leader”，多用用户故事、项目结果、合作案例
• 面对“投研 / 研究背景”的负责人，可以适度提及你对行业的判断：
如 BTC 现货 ETF、RWA、Layer2、公链生态、钱包安全等，但一律远离“投机表述”
这些东西，你完全可以靠自己去摸索，
但会非常耗时间——每一次失败都是一次“付费学习”。
04丨一个真实路径：从“迷茫海投”到“有准备的面试”
举一个之前上岸学员的典型路径：
背景：
27 岁，原本是互联网运营
想转到 Web3 交易所内容运营 / 品牌岗位
海投了二十多家，几乎都石沉大海
在整个孵化过程中，我们会这么做：
1、岗位诊断：
看他的经历，更适合“内容运营 + 品牌”方向，而不是社区运营 / Mod。
2、行业 / 项目补课：
帮他捋清：
交易所、钱包、公链、DeFi、RWA 的基本区别
交易所内容岗平时具体在做什么——
比如钱包安全科普、风控教育、用户增长活动等。
3、简历与作品集重构：
把之前的互联网运营案例，改写成：
“如何制定内容选题”
“如何通过内容带来转化”
“如何和产品 /技术/法务协作”
4、面试题预演：
根据面试官喜好，提前准备 10–15 个常见问题的答题框架：
• 自我介绍（版本 A：业务结果向；版本 B：成长路径向）
• 最有成就感的一个项目（高频）
• 如何用内容解释一个复杂的 Web3 概念（比如 Layer2、RWA、稳定币）
• 遇到过的最难沟通的跨部门协作
5、反问清单设计：
让他在最后可以问出“聪明的问题”，比如：
团队现在最缺的能力是什么？
过去一年，这个岗位最成功的一个项目是什么？
对这个岗位 3 个月、6 个月的期待分别是什么？
这样的准备结束后，
即便你最终没有拿到这家公司的 Offer，你也会明显感觉：自己不是在“被审问”，而是在“对话业务”。
05丨「Maria 内推面试开小灶」具体都在做什么？
为了避免大家误会成“交个简历就完事”，我把服务拆开写清楚——
也方便你对照自查，很多内容你完全可以先自己做：
1、岗位 / 方向诊断
你的履历，更适合：内容 / 运营 / 产品 / BD / 研究 / 设计？
适合交易所、公链、钱包、工具、媒体，还是 DeFi / RWA 项目？
2、简历 & 作品集重构
清理掉“无效信息”和容易踩雷的表述
放大与 Web3 岗位高度相关的经历
帮你挑出 2–3 个可以重点讲的项目，构成“核心故事线”
3、面试官画像 & 面试流程“剧透”
哪一轮谁来面、节奏如何
面试官关心的点、典型问题、雷区
4、1v1 模拟问答 & 复盘
真实过一遍“问答场景”，帮你纠正：
说得太散、太长、没重点
太“币圈式表达”，缺乏职业感
每一轮给到可执行的调整建议
5、面试后复盘 & 下一步策略
分析哪里答得好、哪里还可以优化
下一场面试要换哪种讲法、强调哪部分经历
06丨谁适合来开小灶？谁暂时不建议？
适合你：
• 已经确定要进 Web3 行业（或继续留在 Web3），但不知道如何“对齐岗位预期”
• 有1–5年左右工作经验（不限是否 Web3），想转去：
Web3 产品经理、运营、内容、品牌、BD、设计、数据等岗位
• 愿意花 2–4 周时间，认真准备一次高质量面试，而不是“随缘聊聊”
暂时不建议：
• 只是“想看看 Web3 工资高不高”，没有认真了解行业
• 希望有人“帮你包 Offer”，把内推当成“捷径”而不是“训练营”
• 完全不想调整现有简历 / 案例，只希望“不动自己，让环境迁就你”
说得直白一点：
内推不是魔法，是在你愿意努力的前提下，我们帮你大幅减少无效试错。
07丨如果你正准备 Web3 面试，可以先做这 3 件事
不管你会不会来找我开小灶，下面这 3 步，今天就可以先做：
1、把你想去的公司，分一下类型
写下：交易所 / 钱包 / 公链 / DeFi / RWA / NFT / 工具 / 媒体 / 研究机构。
至少搞清楚它们各自的业务逻辑。
2、挑 1–2 个岗位，认真拆一份 JD
标记出来：高频出现的能力词，比如：
“增长”“数据分析”“合规内容”“多语言运营”“社区运营”“钱包安全意识”等，
然后问自己：我有哪些经历能证明我具备？
3、写出一个 90 秒自我介绍 + 一个完整项目故事
要求只有一个：
任何地方说到“我觉得”“我感觉”，都要努力换成“我做了什么、取得了什么结果”。
做完这三步，你再来谈内推，你会发现对话重点完全不同——
你不是在求“给个机会”，
而是在讨论“我如何更好地匹配你们的真实需求”。
如果你想系统准备一次 Web3 面试
如果你已经确定要在 Web3 长期发展，
不管是交易所、公链生态、RWA、DeFi 项目，
还是 Web3 产品经理 / 运营 / 内容 / BD / 设计 / 研究岗，
想要一次认真、有准备的面试训练和熟人内推机会，可以这样做：
在公众号后台回复关键词：「内推」 或 「面试」
获取「开小灶预约方式」
我会优先筛选：
真心想进步、愿意花时间打磨自己的人。
希望你不是一个人在黑箱里撞南墙，
而是带着“提前剧透”，
用更专业、更长线的方式，走进 Web3。
