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项目投研、热点解读、趋势分析
联系作者 | X: @bitpanda88
我今天要说的，是招聘系统不愿意承认的真相。
我这一个月以来连续投了二十多家交易所和项目方，聊过 HR，也被推过业务群之后，才真正看清一件事：
绝大多数人不是“能力不够”，而是从一开始就不在那几条被默认的流通路径里。而这，才是 Web3 求职最残酷、也最少有人讲透的真相。
如果你非名校毕业且没相关从业经验，请放弃Web3入职幻想，包括基础岗，并不是你不优秀，而是结构性问题。
你的个人简历再优秀，但只要你没有相关项目或CEX经验，那你的入职可能性只有1%，这是为什么？因为Web3天然涵盖金融属性，越成熟的项目和交易所，越不允许有失误，创新极其谨慎。
于是，HR、高管和创始人形成一条默认的链路，有CEX经验等于安全或者熟人推荐，我们需要执行者。
然而，项目方和交易所真正的掌权人与负责人，特别在当下牛市不像牛，资金频繁撤离流动性的情况下，内心真实需求其实是希望有人能带领整个业务走出困境的创新型人才。所以常看到的招聘要求，开始多了一条：能够从0到1。
但一条我们常看到的招聘谬论，要有CEX经验，就等于把他们的真实想法，完全停摆。没人愿意为试错买担，大家的想法是，能够先保证存活不犯错就心满意足，看上去需要从0到1的人才，实际原地不动。
一旦出错的代价，有的人可能丢掉的是岗位，也有的丢掉的可能是市场，风险与收益对于人天然不愿逃离舒适区而言，稳当的赚钱没有什么不好。
但站在市场求职者角度，不会这么想，而是天然的认为是学历问题，加上不会英语。
基本上都有个困惑，为什么招聘的学历要求很高，然道没有学历不行吗？很多学历高的人我看也不怎么样啊？可现实却是，985、211和海外名校毕业的，和普通大学差距是很大的。
这就拿我以前招过的武汉大学毕业的女生来说吧，她的学习能力、理解能力、沟通能力、表达方式和跨行业务上手速度是极快的。你可以理解成，三天时间一篇内容，她能直接吸引少部分用户认可，有付费意愿。
企业招的并不是学历，招的是名校已经替企业完成了结构化训练，不需要过多培训。
我们能最直观能感受到不同的，就在于表达方式上，就像现在大家都说大饼崩盘了，熊市来临，看不到希望…这在机构当中，是不能这样说的。
同样一件事的表达，他们会这么说:“投资者恐惧市场不再按供需关系，对潜在的超高回报率，有极度不确定性，担忧鲸鱼过度操纵。市场悲观情绪蔓延，逐步流动性撤离，有潜在流动性枯竭风险”。
同样一句话，你不能用结构化表达，那你不论在任何岗位，或者跨部门还是投资者，向上汇报的沟通当中，你会天然感到压力，显得自己格格不入。金融他要的不是个人的情绪偏向，而是需要客观的去表达，让整个业务做出最正确的决策。
那如果你很强，强到能力远超中大型项目和CEX大部分负责人，只是没有行业经验，那我是不是就有机会入职？
答案还是一样：很难，哪怕你免费给业务负责人做方案，希望能够给自己一次机会。
最理想的状态：你的方案真的，给整个业务带来了很明显的増长。可是在Web3，本身就是淘汰制，竞争极强，你的方案既然能带来很好的増长，那在你入职之后，是不是能够很快代替的你的负责人，他失业。
而用人单位在招你前也会考虑，如果你的能力会影响整体的业务，一旦你离职，业务出现混乱，这对他们来说会不会是致命打击？风险过大。
实际现实情况：哪怕你真的想给业务负责人免费做方案，他们也不敢要。因为你的方案它不在既定流程当中，很大概率是没有经过验证，一旦失败，对方承担不起这个风险。
目前整个Web3，陷入的是一种死循环，想增长，但不愿意冒险用新人。只能用根本很难实现的KPI，不断筛选负责人，希望在超高KPI下，能够碰到合适的。
结果就是内循环系统：一线至三线，老人间相互跳岗。
那小型CEX和项目，是否有机会？
答案同样：极难。
无关能力问题，而是没有门槛的岗位，一个萝卜一个坑，没有过多的预算用新人。而运营这类比较关键的岗位，就是老板自己，或者熟悉多年的。不是不信赖能力强的新人，而是早期项目，用错一个就可能满盘皆输。
面对小型CEX和项目，一些在中部及头部的运营等管理岗离职后，也会产生一个误区。我都有经验了，这种小型的CEX和项目，那我不是很容易就进去了。答案同样的也是: 极难。
中大型已经成熟的CEX和项目，本质上是已经有了标准化流程，你能在组织框架中做好，只能证明是一个好的“零件”，但你也是随时能够被代替的。
一旦离开框架就会发现，小型企业，他要的不是执行者，而是那种能够主动去破局的战略家，面面都要会。
以往在成熟的CEX和项目上，所策划的活动策略等，也会不适用于小型企业。原因一个是用户体量与信任，另一个是，没有那么多能够支持的条件支撑。
在Web3，入职容易的只有一个例外，就是BD，只要你手中有资源，你可以挑选任意一家你想进的，且薪资极高，只是长期的业绩考核，99%的人完不成。
市场的求职环境，想进围城的人进不来，真正的竞争，不发生在新人之间，而发生在“那几百个有交易所履历的人”之间。全球寒冬，或许哪天有属于散户的Web4，市场就转好了。
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